生产成本上涨，质量检测标准提高，经营利润下滑……我国玩具出口企业面临很大的挑战。为避免经营损失，许多玩具出口企业选择谨慎接单。

 

新规加大企业压力

 

东莞是中国玩具制造重镇，从东莞的数据可以窥视全局。据东莞出入境检验检疫局介绍，今年第一季度，东莞地区出口玩具37107批，同比增长4.17%；货值56166.58万美元，同比增长20.37%。从表面上看，东莞地区玩具出口还在持续发展，但企业的日子并不好过。

 

从广交会上了解到，越来越多的玩具出口企业感到生意难做。参展商普遍表示，目前，国外对我国玩具出口产品的质量检测很严格，这增加了企业的制造成本。

 

据东莞检验检疫局技术中心检疫数据，2013年，玩具及其高风险原料中化学性能不合格率为1.11%，较2012年的0.14%有明显上升。这反映了企业对欧盟新指令应对存在困难，也显示出部分企业迫于成本压力降低了对玩具原料的采购要求和验证力度。

 

此外，欧盟、美国等纷纷推出了范围涉及更广、检测要求更严、技术门槛更高的技术性贸易措施，这些标准的实施抬高了我国玩具出口欧美市场的门槛。

 

成本上涨接单谨慎

 

由于2013年7月20日《欧盟玩具安全新指令》进入新的实施阶段，出口玩具的化学部分重金属的检测从8种增加到19种。

 

南京一家出口毛绒玩具企业的参展人员表示，这项新规的实施增加了企业的检测成本：“欧盟玩具安全新规的实施提高了玩具出口企业的生产成本，企业出口到欧洲的毛绒玩具成本比之前提高了一倍多。”“企业的生产成本在增加，检测成本也很高。”上海凯杰玩具有限公司的参展人员表示：“为保证产品质量，玩具出口企业需要购买特殊的检测机器，而这种检测机器多在德国生产，购价高达100万元人民币，小企业只能将产品送到有资质的实验室检测。”

 

如此之高的生产成本与检测成本，使国内玩具出口企业接单很谨慎。广州、上海、浙江等地的玩具出口参展企业普遍表示，由于国外采购商不愿提高采购价格，玩具出口企业接单量有所减少，利润急速下滑。

 

自主品牌出口重质量

 

高额的检测成本迫使我国自主品牌的玩具出口企业提高生产质量。

 

据了解，自主品牌与贴牌生产区别很大，贴牌生产的企业只关注加工费就可以，不用担心市场和销售，自主品牌考虑的方面就比较多了，不仅要保证产品质量达到《欧盟玩具安全新指令》的标准，还要开拓销售市场，自主品牌的玩具出口企业面临很多挑战。“我们公司主营自主品牌产品，有自主设计员13名、版工10人以上，以及4个自营工厂。公司坚持自主开发、自主设计、自主采购、自主生产的管理模式，更有一支独立的小组负责跟踪产品的品质，确保产品没有质量问题。”南京三角洲玩具礼品有限公司的参展人员表示，企业经营的各种毛绒系列产品主要销往欧美、中东地区。未来，玩具自主品牌企业将在质量上下功夫，提高国际市场的认可度。

 

相关报道：广交会上的“相亲”

 

117万平方米的广交会展馆内，来自全球的采购商与中国参展商之间展开了一场规模巨大的“相亲”。以最直接的方式告诉对方自己的真实需求，是这场贸易“相亲”的关键，非诚勿扰。

 

天下熙熙，皆为利来。

 

据统计，截至4月26日，本届广交会采购商报到人数达到15.7374万人，加上国内数以万计的参展商，广州琶洲展馆又一次被从世界各处涌来的采购商和参展商挤到“爆棚”。

 

作为中国外贸的“晴雨表”和“风向标”，广交会既是中国制造商争相保质、出新的竞争擂台，也是海外采购商比较性价、匹配需求的抉择空间，两个群体在117万平方米的展馆内，展开了影响全球市场的充分互动。

 

盼买家表达明确意向

 

广东雄英集团有限公司的展品是带有明显民族、地域风格的工艺陶瓷。以陶瓷为主料，搭配以亚克力、钢化玻璃、贝壳等元素，色彩丰富、艺术感强烈的展品吸引了不少采购商驻足。“我们当然喜欢订单量大、在价格上不要压得太紧的采购商。”雄英公司的总经理吴燕娇笑着说，“但我们更希望采购商能明确地表达自己的采购意向，因为这样的意向里往往蕴含着市场需求变化的线索。”

 

吴燕娇说，工艺陶瓷跟时装一样，受潮流趋势的影响很大。“某一种器形、花色、配料忽然流行起来，没有人能解释原因。如果采购商能看到这种趋势并及时反馈，我们就可以很快地推出相应的产品，在市场上占据主动。”“我们和采购商的互动非常高效，这在样板制造过程中体现得非常明显。”健威家具公司出口部经理周雪红说。在商用家具行业，采购商提出产品要求后，企业一般需要用一个月左右的时间做出样板提交给客户。但在健威，同样的流程被缩短至10~14天。“样板给客户留下的印象非常重要。一般大型的采购商会同时向两三家制造商提出样板制作要求，如果能很快地把客户的要求体现在产品上，就能比竞争者抢先一步抓住订单。”周雪红解释道。

 

有针对性的卖家受欢迎

 

来自莫斯科的采购专员朱莉亚为一个批发公司服务，她关注的产品主要是礼品和家具装饰品。朱莉亚已经差不多完成了任务。“这个展会实在太了不起了，我没想到会有这么多的供应商可供选择。”朱莉亚说。

 

和大部分拉着行李箱、装满各式产品宣传单和供货商名片的采购商不同，朱莉亚只背了一个漂亮的时装包。“我已经找到合适的供货商了。有一家礼品公司的老板非常直爽，态度也很热情。更重要的是，他们展出了很多专门针对俄罗斯市场的产品，我第一眼就喜欢上了。价格要再谈一谈，估计我很快就会下单。”

 

也有些采购商没有找到“合意”的商品。来自突尼斯的一位小家电和玩具采购代表Arouay说，近五六年的每一届广交会他都会参加，但这一届，他没有找到可以带回国内销售的产品。“我来这里的主要目的是了解行业的最新动向。突尼斯属于地中海国家，消费习惯与中国有很大差异，要找到新颖又很容易融入突尼斯市场的产品真的很难。但如果市场上有畅销商品，我们马上寻找更多的供应商，而且要寻找升级版产品。”Arouay说。“互联网对于采购商来说还是不如实体展会可靠。网上虚假信息太多，在这里我可以直接看到、摸到商品，还可以直接和参展商议价。另外，我还可以跟一些有实力的供货商谈谈，看他们能不能提供定制服务。”这位突尼斯商人补充道。